155. La bodega olvidada que se volvió caja | Fundadores de ClosetUp

ClosetUp ya supera los US$2 millones en ventas rescatando ropa nueva que las marcas no logran vender.

En este capítulo de Boss Tank: Ser Tu Propio Jefe, Álvaro Rodríguez conversa con Daniela y Santiago Barrios, hermanos y fundadores de ClosetUp, una empresa colombiana de moda circular que convierte inventario estancado en caja para las marcas.

Daniela, diseñadora de modas, vio de cerca cómo marcas pequeñas y grandes retailers terminaban con colecciones sobrantes, prendas con defectos y tallas que nadie compraba, y cómo la salida fácil era quemarlas o enviarlas a un vertedero. Según estimaciones de ONU Medio Ambiente (UNEP), la industria de la moda consume 215 billones de litros de agua al año. ClosetUp nació para darle otra vida a esas prendas y devolverle a las marcas el dinero que tienen parado.

Si tienes una marca, una tienda o un negocio de retail con producto parado en bodega, o piensas levantar capital con inversionistas, este capítulo es para ti.

En este episodio:

• Cómo pasaron de vender ropa usada a personas a venderle inventario de marcas a corporativos, tras el pedido de una disquera internacional
• Cuánto de lo que se produce se puede aprovechar: entre el 20% y el 30%
• El caso de una marca a la que le recuperaron 200 millones de pesos colombianos en stock
• Por qué la gente compra ropa usada primero por el bolsillo y después por el planeta
• Cómo levantaron US$500.000 por el 10% de la compañía y por qué dicen que quemaron balas con fondos que hoy les habrían invertido
• Qué pasa cuando dos hermanos son socios 50 y 50 y no se ponen de acuerdo
• Por qué hoy dicen que no construyen una empresa de moda circular, sino una que convierte inventario en liquidez

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Capítulos

• 0:00 Quién son Santiago y Daniela Barrios, fundadores de ClosetUp
• 2:37 Qué es ClosetUp y cómo funciona la moda circular
• 4:20 Por qué el negocio está en la ropa que las marcas no pueden vender
• 6:43 Del pivote de ropa usada a vender inventario a corporativos
• 10:26 Cuánto dinero puede tener una marca enterrado en su bodega
• 11:40 Ventas de US$2 millones y la primera ronda de inversión
• 13:19 ¿La gente compra ropa usada por el planeta o por el bolsillo?
• 15:36 ¿Existiría ClosetUp si las marcas dejaran de sobreproducir?
• 17:36 Paso a paso: cómo convertir inventario parado en caja
• 21:02 Qué porcentaje del inventario se recupera y cuánto margen deja
• 22:54 Qué es más difícil: convencer a las marcas o a quienes compran ropa usada
• 25:29 Trabajar con tu hermano: así deciden Santiago y Daniela
• 32:38 ¿Funciona una startup si falta uno de los dos socios?
• 35:05 Cuánto cuesta levantar capital: US$500.000 por el 10% de la empresa
• 37:01 Errores al levantar capital: practicar con inversionistas
• 41:12 ¿Había que levantar capital o esperar? De startup a empresa rentable
• 43:26 Qué cambia al pasar del dinero de la familia al de inversionistas
• 46:31 Qué harían distinto si empezaran ClosetUp otra vez
• 47:17 ¿Moda circular o liquidez? Qué es realmente ClosetUp

Si esta historia te movió, guarda el episodio, califícalo y cuéntanos a qué emprendedor te gustaría escuchar en Boss Tank: Ser Tu Propio Jefe.

Producción: @humanmediastudios