El Caso Velca: cerrar tu tienda propia para vender más - con Emilio Froján

El mercado de la movilidad eléctrica ha vivido una auténtica montaña rusa en los últimos años, con caídas drásticas de ventas y una competencia feroz. En este episodio descubrimos cómo sobrevivir, pivotar y escalar en un sector tan impredecible junto a Emilio Froján, CEO y cofundador de Velca, la marca española que ha logrado posicionarse como el segundo fabricante de motos eléctricas con más matriculaciones en el país.

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Emilio nos detalla la fascinante evolución estratégica de la compañía. Nos explica por qué decidieron dejar de competir en precio con los gigantes asiáticos para apostar por el valor añadido y el diseño, cómo pasaron de las baterías extraíbles a los modelos integrados de alta autonomía, y el motivo por el que cerraron su venta directa online para volcarse por completo en consolidar una sólida red de distribuidores físicos. Además, desvela canales de captación inesperados pero altamente efectivos para ventas consultivas, como las comunidades nicho en Telegram o los análisis a fondo en YouTube.

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En la recta final, abordamos un tema silenciado y casi tabú en el ecosistema directivo: el coste oculto de emprender. Basándose en su reciente investigación, Emilio comparte datos demoledores sobre el burnout, la autoexigencia tóxica, la incapacidad de desconectar en vacaciones y la presión financiera extrema que ha llevado a uno de cada tres CEOs en España a sopesar su renuncia.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo multiplicar tu cuota de mercado incluso cuando tu sector se contrae un 50%.

🔸Por qué fabricar 100% en España puede ser un error comercial si el cliente penaliza el sobrecoste.

🔸Estrategias de retención y venta consultiva utilizando microinfluencers y grupos de Telegram.

🔸La cruda realidad del burnout y la ansiedad en la alta dirección, y cómo empezar a gestionarlo.

(00:00) – Introducción y el reposicionamiento estratégico de Velca

(03:15) – La saturación y posterior purga del mercado de motos eléctricas

(05:08) – Compitiendo en valor y prestaciones frente a los gigantes asiáticos

(07:43) – Desarrollo de producto: alianzas en China vs. fabricación desde cero

(11:04) – Cifras de negocio, rondas de inversión y cuota de mercado

(21:19) – El peso del branding, YouTube y las comunidades de Telegram

(27:45) – Pivotaje hacia una red física de distribución e internacionalización

(37:08) – El problema de las ayudas gubernamentales y los prejuicios del eléctrico

(43:58) – Cadena de suministro y la realidad de no poder fabricar 100% en España

(48:57) – El burnout del CEO: el coste oculto y los datos demoledores de emprender

(56:11) – Formación, prevención y cómo lidiar con el fracaso empresarial

(01:02:30) – Hábitos de gestión, autoexigencia tóxica y la incapacidad de desconectar