📖 El negociador genial: prepara antes de sentarte - Un Resumen de Libros para Emprendedores

¿Sabes hasta dónde puedes apretar en una negociación sin que se te rompa? ¿Sales de una reunión importante sabiendo si lo que has firmado es bueno o solo te lo parece?

En este episodio resumimos El negociador genial (Negotiation Genius, 2007), de Deepak Malhotra y Max Bazerman, dos profesores de Harvard que llevan décadas enseñando a negociar a ejecutivos. Su tesis desmonta un mito: el genio negociador no existe. Lo que parece talento es preparación hecha antes de sentarse a la mesa.

La historia del profesor que intentó pagar 20 dólares por un estiércol (y acabó acusado de hurto) y la del jefe de campaña de Roosevelt, que convirtió una factura de millones en 250 dólares a su favor, muestran la diferencia entre negociar con método y negociar a ciegas. La buena noticia: ese trabajo, aburrido y silencioso, está al alcance de cualquiera.

En este episodio vas a llevarte: ✅ Los tres números que tienes que escribir antes de negociar: tu suelo, el techo del otro y la zona de acuerdo ✅ Por qué mirar la salida del otro, y no solo la tuya, cambia lo que pides ✅ Cuándo abrir tú con la primera oferta (ancla) y cuándo dejar que la haga el otro ✅ La pregunta del porqué: cómo aparece un segundo asunto con el que intercambiar en lugar de pelear ✅ Tres razones por las que alguien parece irracional y tres situaciones en las que no te conviene negociar

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📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/negociador-genial-preparacion/

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