1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA

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🎙️ Retrouvez :Alexis Guégan, Head of Growth chez Flytex🔗 LinkedIn : / alexis-gueganDanilo Duchesnes🔗 LinkedIn : / danilomuraduchesnes===== Description =====Dans cet épisode de podcast, je reçois Alexis Guégan, Head of Growth chez Flytex, la marque de maintiens articulaires pour le sport qui a fait 25 millions d’euros de chiffre d’affaires en trois ans et demi, avec plus de 200 000 clients. Alexis copilote la créa avec Hugo Huille, le fondateur, qui a repris le media buying en interne.Le constat est simple : Flytex s’est construite presque uniquement sur Meta, sans SEO, avec plus de 300 000 € dépensés chaque mois rien qu’en France et 1 000 à 1 500 ads actives. Pendant des années, c’est le volume qui a fait exploser le compte. Aujourd’hui, l’équipe devient plus intentionnelle, et l’IA porte la production.Les grandes idées abordées dans cet épisode :1️⃣ Trouver ses angles en parlant à ses clients : la première année, l’équipe appelait environ 5 clients par jour pour noter pathologies et ressenti. C’est ainsi qu’est né l’angle du ménisque fissuré, et le data mining des avis a fait émerger celui du tendon d’Achille.2️⃣ Lire son compte par niveau d’awareness : une nomenclature (angle, avatar, niveau de conscience) et un indicateur clé, la répétition. Sous 1,20 sur 7 jours, c’est du top funnel. Si elle grimpe sur un concept top funnel, il manque des créas à ce niveau : on en lance cinq de plus.3️⃣ Valider un angle pour de vrai : au moins 10 concepts par angle, tests en ABO, scaling en CBO avec environ 500 ads actives, et 20 à 30 % du budget diffusé depuis d’autres pages (ambassadeurs, page d’Hugo à 130 000 abonnés, page « Genou en carton »).4️⃣ L’IA et les États-Unis : environ 1 000 ads produites à deux entre les soldes d’été et l’Independence Day, avec Claude pour adapter langues et codes promo. Aux US, plus d’un an sans rentabilité (CPM 3 à 4 fois plus chers), avant que le pickleball, Amazon US et un ton plus frontal ne débloquent le marché.