A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019)

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado?

Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida.

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Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora.

Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra.

O que você vai aprender hoje:

• A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade.

• LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança.

• Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos.

• Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião.

Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão.

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