A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.

O que você vai encontrar neste episódio:

• O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar
• A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça
• O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação
• Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra

Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.

O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."