Franco Nicosia e Easy Business in Estonia: costruire un’impresa internazionale

In questa puntata di Professione Startup, Giulio Gaudiano incontra Franco Nicosia, founder di Easy Business in Estonia ( https://www.easybusinessinestonia.com/ ), società di consulenza che accompagna imprenditori, professionisti e startup italiani nello sviluppo di attività internazionali attraverso le opportunità offerte dall’Estonia.

Arrivato in Estonia per lavorare nel settore della blockchain e trasferitosi stabilmente con la famiglia, Franco si trova a riorganizzare le proprie attività nel nuovo Paese. Conoscendo dall’interno il sistema estone, comprende che la stessa esperienza potrebbe diventare un servizio utile per altri imprenditori italiani.

Easy Business in Estonia nasce così attraverso un MVP essenziale: una landing page, alcune campagne pubblicitarie e una prima consulenza gratuita.

Scopriamo insieme come si costruisce un modello di business: il passaggio da un servizio a basso costo, basato sull’upselling, a una consulenza ad alto valore rivolta a clienti più strutturati; l’utilizzo dei contenuti per generare contatti organici; la ricerca di un posizionamento credibile e la ricerca di nuovi partner e replicazione del modello in altri Paesi.

Franco racconta anche uno degli errori commessi nella fase iniziale e fa una importante riflessione sulle difficoltà delle startup italiane: la dipendenza dai bandi, il rischio di modificare i progetti per adattarli ai requisiti dei finanziamenti, la scarsa validazione internazionale e la complessità di attrarre investitori all’interno di strutture societarie poco adatte alla crescita e all’exit.

Un episodio utile per founder, consulenti, investitori e per chi sta valutando di sviluppare un’impresa internazionale.

Temi trattati

• Come nasce Easy Business in Estonia

• Dall’esperienza personale alla creazione di un servizio

• Validare un’idea con landing page, campagne e consulenze

• Il passaggio da un’offerta low ticket a una consulenza ad alto valore

• L’importanza dei partner estoni e dell’ecosistema locale

• Startup italiane, bandi, investimenti e internazionalizzazione

• Scalabilità e replicazione del modello in altri Paesi

• Famiglia, trasferimento e scelte personali del founder

• L’ossessione per il miglioramento e la scelta di non avere un piano B

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