La clave #1 para cerrar más negocios B2B con Chris Payne (Episodio 254)

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.

Exploramos:

• Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas”

• Cómo identificar si estás entregando control en vez de guiar decisiones

• Qué estructura debe tener una propuesta para hablarle al negocio (no solo al comprador)

• El poder del micro cierre y cómo usarlo para eliminar el “déjame pensarlo”

• Por qué un buen business case hace más que cualquier descuento

Además, te muestro cómo usar señales de compromiso para decidir si es momento de proponer… o de seguir diagnosticando.

Este episodio no es teoría. Es un mapa concreto para dejar de perseguir, empezar a liderar, y cerrar con más confianza.

Vender diferente no es una frase. Es una estrategia.Prepárate para cambiar tu enfoque.