#145. Padre de 7, TRIATLETA y fundador de una empresa en 12 países

En este episodio me siento con Javier Arambarri, cofundador de Pulpo, un software de gestión de flotas que opera en 12 países. Antes que empresario o emprendedor, se define como vendedor (y eso me gusta): empezó vendiendo enciclopedias puerta a puerta, cursos de inglés por teléfono y hasta coches fúnebres. Hablamos de cómo pivotaron de un negocio que no funcionaba a Pulpo, de cómo consigue reuniones con cualquier empresa, de por qué la mayoría vende mal y de qué habilidades enseña a sus siete hijos antes de salir al mundo. También —y no menos importante— de cómo compagina familia, empresa y deporte con 50 años, de su próximo reto (cinco triatlones en cinco días) y de cómo una infancia difícil le hizo perder el miedo. Javier Arambarri en LinkedIn: https://es.linkedin.com/in/javier-arambarri *** Formulario para entrar en la lista de espera de la Consultoría de Negocio: https://forms.gle/vtQLBo89zYZhh6pg7 ########### ÍNDICE ############ 00:00 - Avance 01:17 - ¿Quién es Javier Arambarri? 01:50 - Vendedor antes que empresario 02:35 - Todo lo que ha vendido: enciclopedias, cursos de inglés y coches fúnebres 04:24 - El reto: cinco triatlones en cinco días 06:29 - Siete hijos, una empresa y deporte: cómo lo compagina 10:35 - Parkiller, el primer negocio que no funcionó 13:05 - El pivote a Pulpo: flotas gestionadas con un Excel 13:35 - Al filo de la navaja: quedarse casi sin dinero 14:33 - El fundador que enseña a vender a su equipo 16:31 - 43 reuniones al mes llamando en frío 17:40 - Herramientas de IA para prospectar 19:24 - Entrar por arriba: pedir que te presenten 21:32 - Las dos habilidades que enseña a sus hijos 25:06 - Tecnología y venta tradicional 26:05 - Inbound y marca personal en B2B 30:00 - Cómo escribir un mensaje en frío que funcione 32:51 - Escuchar el 80 % del tiempo antes de vender 34:08 - Por qué la mayoría vende mal 35:35 - El vendedor desafiante 37:20 - Primero el product market fit 38:38 - Competencia y barreras: por qué se llama Pulpo 41:28 - Energía personal, hábitos y fe 46:27 - Suplementación guiada por analíticas 50:02 - Criar siete hijos sin agotarse 50:38 - Una infancia difícil y perder el miedo 55:51 - Marca personal: el consejo de su madrina 57:18 - Su futuro: Pulpo y la marca personal 1:00:25 - El socio que le complementa 1:01:50 - La pregunta a una superinteligencia Inteligencia Artificial conmigo: https://pildorasdelconocimiento.com/formacion-ia/ Emprendimiento conmigo: https://pildorasdelconocimiento.com/emprendimiento/ Todos los enlaces: https://pildorasdelconocimiento.com/enlaces/