#1459: Externe Vertriebsmitarbeiter engagieren? Der teure Irrtum

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Externe Vertriebsmitarbeiter auf Provision – klingt nach der perfekten Lösung, funktioniert in der Praxis aber fast nie. In dieser Folge erklärt Dirk Kreuter, warum Freelancer im Vertrieb der teuerste Fehler ist, den Unternehmer machen können, und was stattdessen wirklich funktioniert.

Wenn Du selbstständig bist oder ein Unternehmen führst und überlegst, externe Setter und Closer auf Provisionsbasis einzustellen, hörst Du dir diese Folge am besten bis zum Ende an.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Warum Freelancer im Vorstellungsgespräch überzeugen, aber danach abfallen
• Warum es kein funktionierendes Recruiting- und Onboarding-System für externe Vertriebler gibt
• 23 Jahre Erfahrung: Warum Dirk ausschließlich mit festangestellten Vertriebsmitarbeitern arbeitet
• Was ein qualifizierter Lead wirklich kostet – und warum das für Freelancer nicht funktioniert

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