Así funciona el modelo Roll-Up para escalar negocios - con Luis Reyes de Grupo Fire

El relevo generacional y la inminente jubilación masiva de fundadores están desencadenando una de las mayores oportunidades de emprendimiento e inversión en el tejido empresarial español. Sin embargo, no todos los fondos saben cómo capitalizarla.

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Hoy nos acompaña Luis Reyes, cofundador y managing partner de Iberian Ventures, un fondo de capital privado especializado en consolidaciones sectoriales que huye de las típicas adquisiciones corporativas para centrarse en pymes de servicios técnicos esenciales.

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En nuestra charla, Luis desglosa el modelo "roll-up" desde sus entrañas y detalla la tesis detrás de Grupo Fire: adquirir decenas de pequeñas empresas rentables de protección contra incendios para unificarlas en un líder nacional. Profundizamos en la realidad del M&A de trinchera, pateando polígonos para forjar relaciones de confianza con los dueños, y descubrimos cómo estructuran los críticos primeros 90 días de integración.

Además, desgrana el reto de digitalizar negocios que operan en papel, las tácticas para centralizar procesos sin recurrir a despidos y cómo logran que los fundadores originales encuentren una salida ideal o un nuevo rol operativo.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo identificar mercados altamente fragmentados con ingresos recurrentes dictados por la regulación.

🔸Diferencias operativas y estratégicas entre el modelo roll-up, search funds y private equity tradicional.

🔸Las claves para valorar pymes y estructurar acuerdos que protejan tanto al inversor como al fundador.

🔸El "playbook" de integración: cómo operar sin fricciones los primeros 90 días hasta escalar la creación de valor.

🔸Cómo la implantación de un Data Lake y la centralización de sistemas multiplica la eficiencia operativa local.

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00:00 - Introducción: La gran oportunidad del relevo generacional empresarial

01:31 - ¿Qué es Iberian Ventures y las bases operativas del modelo Roll-up?

08:35 - La tesis de inversión tras Grupo Fayer: El mercado de la protección contra incendios

14:45 - Integración de pequeñas empresas: El plan de acción para los primeros 90 días

21:45 - M&A de trinchera: Desarrollando confianza cara a cara en los polígonos industriales

26:57 - Las dudas y preocupaciones reales de un fundador antes de vender su negocio

30:05 - Negociación, valoración por múltiplos de EBITDA y análisis de la calidad del revenue

35:24 - Creación de valor: De operaciones aisladas a la profesionalización institucional

44:56 - ¿Qué ocurre con el dueño tras la firma? Retiros y reubicación de roles

49:05 - El desafío del talento técnico local: Políticas salariales, retención y escuelas de formación

52:05 - Transformación digital: El salto del papel físico y Excel a ecosistemas de Data Lake

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