YouTube Ads : le levier pub que 99 % des marques e-commerce n'ont pas activé (avec Céos)

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🎙️ Retrouvez :Pierre-Baptiste Couette-Barreau, cofondateur de Céos🔗 LinkedIn : / pierrebaptist🌐 Céos : https://www.ceos.fr/📰 Sa newsletter White Box : https://www.white-box.fr/Danilo Duchesnes🔗 LinkedIn : / danilomuraduchesnes===== Description =====Dans cet épisode de podcast, je reçois à nouveau Pierre-Baptiste Couette-Barreau, cofondateur de l’agence Céos, pour parler de YouTube Ads : un levier que la plupart des marques e-commerce laissent de côté, souvent à cause d’idées reçues (« c’est pour les gamers », « on ne sait pas mesurer »).Le constat est simple : YouTube, c’est 43 millions d’utilisateurs en France, avec la même répartition femmes/hommes que la population, et une audience que vous ne touchez pas ailleurs : 60 % des utilisateurs de YouTube Shorts ne sont pas sur Instagram Reels. Pour Pierre-Baptiste, dès 20 à 30 000 € investis sur Meta, il faut activer YouTube.Les grandes idées abordées dans cet épisode :1️⃣ Demand Gen, la campagne à connaître : pilotable au ROAS, au CPA ou à la valeur, avec un ciblage géographique réglable par ad set. Chez ses clients, elle tourne à un ROAS environ 20 % sous le Shopping, et 40 à 50 % des conversions sont de nouveaux clients.2️⃣ Mesurer sans se tromper : le ROAS de Google Ads ne se compare pas à celui de Meta, car Google répartit le crédit d’une vente entre plusieurs campagnes. Activez la conversion « branded search » (recherches de votre marque après une pub YouTube) et un questionnaire post-achat lancé 30 à 60 jours avant vos campagnes.3️⃣ Une créa pensée pour YouTube : commencez par tester vos meilleures vidéos Meta en Shorts sur Demand Gen, puis produisez des formats 16:9 natifs avec le framework ABCD (Attention, Branding, Connexion, Direction), et appuyez-vous sur les créateurs, réutilisables en partnership ads.4️⃣ Être patient et miser sur l’organique : 50 % de la performance YouTube arrive dans les 4 premiers mois, le reste entre 5 et 24 mois. Et le SEO YouTube travaille longtemps : un ancien client sans nouvelle vidéo depuis 2023 a encore fait 300 000 vues en 2025.